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おはようございます。Fukushi Vision Group株式会社 医療・介護・福祉経営コンサルティングの塚本です。
最近、ホラー映画にハマっています。「IT」という映画をご存じでしょうか。怖いというより、ちょっとグロイのですが、ストーリー性があり、とても面白かったです。
第一部では、主人公の子供たちが、ピエロを退治するのですが、第二部策では27年後に再びやってくるピエロを、大人になりそれぞれの道を歩んでいる子供たちが、再び集まりピエロを退治します。
この2部構成が、なんとも言えず好きですね。ちなみにホラー映画は苦手です。心臓が壊れそうです。
さて、今日は「副業人材で営業チームを作る方法」をご紹介したいと思います。
経営者の皆さん、副業人材を甘く見ていませんか？いつまでも正社員で採用するという考えは、時代遅れかもしれません。
今、様々な理由で高いスキルをもった人材が、副業を希望し活躍しています。
私は、現在、ある会社様の事業を副業チームで構成し、稼働させる支援をしておりますので、一例をお話いたします。
事業の柱は、企業の無料掲載プラットフォームです。自作のホームページ（紹介サイト）に、業界に精通する企業を無料で掲載し、広告収入を得るというビジネスモデルです。
この事業が広告収入を得るためには、おそらく100社は必要になりますので、1ヵ月8件の掲載となれば、1年ちょっとはかかりそうです。
無料掲載ですが、とても質の高い紹介サイトです。
従業員インタビュー、経営者インタビュー、現場の写真撮影、動画撮影、編集して掲載しますが、こういった内容の紹介サイトは多く存在するものの、コストを削減するために手間を省いている場合があり、情報量の不足が懸念されます。
今回、コストを削減するのは工程ではなく、働き方のほうです。
固定の正社員で構成するのではなく、副業人材を活用することで、このチームの人件費を15万円以内で抑えることができます。
実際は、この副業人材の採用、マネジメント、進捗管理を弊社が行うので、弊社に支払う費用がかかってしまいますが、自分たちでやれば優秀な人材を格安で採用し、プロジェクトを進めることができます。
チーム構成はこうです。
電話営業：2名 予算：2万円
動画制作：2名 予算：8万円（月8件の動画作成）
営業事務：1名 予算：1万円
マネジメント ：自社
動画撮影：1名 予算：4万円
計：15万円です。
正社員の人件費が社会保険料を入れて30万程度だとすれば、0.5人分の人件費で6名の採用が可能となります。
注意する点は、自分たちの事業に必要な人材のスキルを明確することです。必要なスキルのラインを把握することで、見合った人材を採用するのです。
難しいのは、プロフェッショナル人材です。こういうった人材は副業でも単価が高く、採用することが困難です。
この発想は、どんな事業でも活かすことができます。
近年、正社員を雇うことはリスクにしかなりません。正社員として働いてもらうのは、相当に信用できる人材か、能力が高く確実に社内事業のみに注力してほしい場合に限ります。試行錯誤は必要なく、作業要員として必要ならば副業人材で十分なのです。
弊社でも副業人材を活用しておりますが、実はとても優秀です。いつも助かっています。
人を活かすも殺すも、経営者次第です。
責任はすべて自分にありますのですね。 それでは。
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FukushiVisionGroup株式会社 医療・介護・福祉経営コンサルティング
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